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开一间电子烟店能挣多少钱?

admin8个月前 (03-03)电子烟加盟255

最近2年广州基本每家商场都有电子烟店,每次经过都没见有客人,卖烟的小姑娘埋头刷手机,我很好奇开这样一家店真的能挣钱吗?


电子烟除了其宣称的害处少,最大特点是琳琅满目的口味和酷炫的包装设计,直觉告诉我电子烟面向的是年轻人,年纪偏大的老烟民估计不会感兴趣。


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2年前电子烟还能在网上卖,当时京东天猫一搜还有很多品牌,如今已全部屏蔽,原因是19年11月国家烟草专卖局发布的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》电商禁令。


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看来如今只剩线下能卖,我用地图搜了离家最近的店,一去发现已倒闭。


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还好该商场一楼刚进驻一家


走过去瞄了几眼,小姑娘立刻请我试吸,我一看烟弹各种水果味,还有什么肥宅快乐水味种类繁多,随便试了下并询问价格,198元1烟杆+2盒共6个烟弹,1个烟弹相当于1.5-2包烟,单买烟弹一盒3个99元。


试了一个后小姑娘不让我走,说反正她闲,让我多试几个,我顺势问这个能加盟么?听到我想加盟她两眼放光,把我手机、名字、哪里人等信息通通记了下来,还让加老板微信,原来老板之前是搞化妆品的,我心想这玩意门槛真不高,我继续问这边生意好不好,回说反正每天都有成交。


这家店牌子没听过,在我逗留的半小时也没人光顾,我放弃盯客流的想法转头去另一家店。


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这家位于附近最旺的商场2楼,面积很小大概5平米,有1个店员。


这天是周六下午5点半,旁边刚好有椅子,我就坐那盯客流
下午5:30-6:30:
一对年轻情侣,男方买走1盒烟弹
一对年轻情侣,男方买走1盒烟弹
一对年轻女闺蜜,买走1根烟杆2盒烟弹
一年轻男买走1盒烟弹
一年轻女买走1盒烟弹
一年轻男买走1盒烟弹
一年轻情侣,男方买走1盒烟弹

烟弹一盒99元,烟杆+2盒烟弹套装299元,共成交6*99元+299元=893元,7个客人看起来都是20多岁的样子。

下午6:30-7:30:5个客人,99元*5=495元

第二天周日上午11点我又来盯了1小时

上午11:00-12:00:2个客人,99元*3=297元

共观察3小时,平均每小时卖出4.66盒烟弹和0.33个烟杆套装,网上能查到一盒烟弹的代理商拿货价是45元,烟杆套装120元。数据来源:https://finance.sina.cn/stock/relnews/us/2021-02-04/detail-ikftpnny4365766.d.html


商场营业12小时,按平均数推算该店一天卖出4.66*12=56盒烟弹和0.33*12=4个烟杆套装,毛利润是56*(99-45)+4*(299-120)=3740元


这利润高得吓人,如果一个月都是这个数那么3740*30=11万2千,一年下来都要财富自由了,怀疑该店有托,但转念一想也不对,雇这些人来也无法形成排队效应,估计还是真实客流。


周一早上10点我又来了,想看看工作日是不是也有这么多客流,结果


上午10:00-11:00:0人
11:00-12:00:1人买走1盒烟弹
12:00-下午1:00:0人


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跟周末相比差太远,转念一想也合理,一个烟弹顶2包烟,一盒3个相当于6包烟,年轻人周一到五要上班,周末抽完 “6包烟” 才来补充子弹,因此工作日这里也就没客流了。


简单推算,3小时卖出1盒烟弹,一天12小时卖出4盒,毛利润=4*(99-45)=216元


按上面数据一个月毛利润是3740*8+216*22=34672元,商场很旺,店租预估1.2万/月,水电算1000,假设不请员工,则一个月纯利润是34672-12000-1000=21672元


跟以往调查过的店相比算很高了,我又去调研了该品牌的前期开店成本,店铺分授权和专卖,授权就是原本自己有店,申请入驻电子烟货架,以下是专卖店的开店成本:


投资包含装修费(装修我们协助出图,客户自己找施工队),首次进货款(建议3万左右),收银POS系统服务费(1500元/年),保证金(5000元 ), 货柜道具费用一般5000-20000元左右,不算店铺租金,总投资金额大概为5万-15万左右。



我又去查了该电子烟品牌的上市招股书,该品牌2020年前三季度占电子烟市场份额高达62.6%,可谓一家独大,招股书提到2020年前三季度毛利率是37.9%,假设上文一盒烟弹的代理商拿货价45元属实,可推算一盒烟弹的出厂成本是45*(1-37.9%)=28元


招股书还提到截至20年9月30日,该品牌全国已有超5千家专卖店和超10万家零售网点,联想到家附近所有大型商场都进驻了该品牌,连城中村村口都开了一家,可知竞争已十分激烈了。


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